Vækstworkshop med fokus på øget salg
“Man vil hellere købe af en relation end en sælger”
Forøg din bundlinje ved at optimere salgsorganisationens motivation og identificere hvilke indsatsområder, der kan skabe et øget aktivitetsniveau.
I følge en undersøgelse der er offentliggjort i Harvard Business Review, hvor man analyserede 1000 topsælgeres karaktertræk, fandt man frem til, at følgende karaktertræk gik igen:
Nysgerrig
Beskeden
Dyrker konstant sit netværk – alle niveauer i organisationerne
Ansvarlig
Målrettet
En workshop kan f.eks. indeholde følgende elementer:
Identificering af potentielle målgrupper
Opdeling i nicher
Prioritering af målgrupper
SWOT (styrker, svagheder, muligheder og trusler) analyse på valgte målgrupper
Sæt dig selv i kundens sted (persona)
Identifikation af Selling Points på valgte målgrupper
Målsætning af antal kontakter pr. dag
Udarbejdelse af udkast til ”manuskript”
Fokus på indre dialog i forbindelse med salgssituationen
Håndtering af indvendinger
For mere erfarne sælgere anbefaler jeg, at man udfylder salgshjulet for at opnå et overblik over hvilke områder, der trænger til ekstra fokus. Herefter udarbejder vi mål i fællesskab og strategi for optimering af indsatsområderne.
Alle har brug for en sparringspartner, der kan støtte dem i at opnå deres mål.
Service er en forlængelse af salgssituationen, og dermed ligeså vigtig som selve salget.
Når det kommer til "den svære samtale" med kunden, plejer jeg at anbefale følgende model:
Anerkend/empati/lyt
Identificér problemet
Smertegrænse - "læg arm" - "vals"
Perspektiv ændres
Identificering af løsning
Afrunding + god afslutning
Med udgangspunkt i jeres eksisterende situation, udarbejdes et forløb som tilgodeser jeres udfordringer og behov.
Jeg kommer meget gerne ud til en uforpligtende snak!