Mit nye LIFEHACK vil jeg gerne dele med dig:
I stedet for at spørge OM noget kan lade sig gøre, så spørg HVAD der skal til.
Kan du høre forskellen?
Når man arbejder med salg (som jeg bekendt har gjort i MANGE år), arbejder man med at forstå kundens indvendinger. Når du VED hvorfor kunden måske ikke vil købe, VED du også, hvad der skal til, for at de køber.
Med andre ord, så hvis du spørger NOGEN om NOGET (og det behøver ikke have noget at gøre med salg), så spørg HVAD der skal til.
1️⃣ Du inspirerer til at tænke i muligheder
2️⃣ Du signalerer, at der selvfølgelig er en løsning
3️⃣ Du får indvendingen serveret således, at du nu ved hvordan du kan komme tættere på et JA.
Hvis du bliver mødt med et NEJ til en forespørgsel du har, er det så meget sværere at komme igen. Hvorimod, hvis du kender ÅRSAGERNE til at noget ikke kan lade sig gøre LIGE NU, kan du lettere komme tilbage, når du årsagerne er elimineret.
Et eksempel fra den virkelige verden:
Forleden dag var jeg til foredrag med en kendt erhvervsmand. Jeg havde besluttet inden, at jeg ville spørge ham om han var villig til at gøre en ting for mig. Eftersom det var lidt direkte, og jeg frygtede et nej, stillede jeg i stedet spørgsmålet: HVAD SKAL DER TIL AT________. Han gav to årsager til, at det ikke LIGE NU var et godt tidspunkt. Jeg ved således nu, hvad der skal til, for at at jeg evt. vil kunne få et JA fra ham.
