Kursus i forhandlingsteknik

Tilmeld dig dette kursus i forhandlingsteknik her.

Forhandlingsteknik

Kursusmål

Den gode forhandler formår at skabe et forhandlingsresultat der tilgodeser begge parter. På dette kursus bliver du klædt på til at kunne opnå det, der er vigtigt for dig.
Du lære hvordan du skaber en forhandling der ikke alene tilgodeser begge parter, men også hvordan man identificere det gode kompromis og udvider forhandlingsrummet hensigtsmæssigt.

Kurset henvender sig til

Kurset henvender sig til dig, der gerne vil blive bedre til at forhandle på en professionel og hensigtsmæssig måde, der sikrer fremtidige forhandlinger og fællesskab.

Forudsætninger

  • Det kræver ingen forudsætninger at deltage på dette kursus. Men hvis du har eksempler på forhandlinger fra dit arbejdsliv, så tag dem med!

Kursusindhold

På kurset vil du få en bedre forståelse af din forhandlingspartner, du lære at identificere hvad der skal til for at både du og de går fra forhandlingsbordet tilfredse. Du lærer at tage styringen og finde ‘det gode kompromis’.
Glæd dig til at få en dyb indsigt i hvordan du sikrer det bedst mulige forhandlingsresultat, gennem selvindsigt og forberedelse. Vi kommer blandt andet ind på:

Før

  • Win-win eller ”pistolsalg”?

  • Udvid forhandlingsrummet

  • Hvad jeg SKAL have?

  • Hvad ville være RART at have?

  • Interessentanalyse

  • Beføjelser

  • Værdifastsættelse af forhandlingspunkter (begge parter & evt. prioritering)

  • Konjunkturer / fremtid / markedssituation

  • Agenda

  • Aftaleperiode / genforhandling

Under

  • Tag kontrollen

  • Intet er aftalt indtil alt er aftalt

  • Lyt

  • Håndtering af følelser/selvindsigt

  • Pokerface

 Efter

Evaluering


Om underviseren:

Facilitator, motivator og forfatter Therese Waltersdorff brænder for at give andre modet, selvtilliden og værktøjerne til at komme fra A til B. Med sin eklektiske tilgang, trækker hun i sin undervisning på sin lange kommercielle erhvervskarriere og uddannelse inden for salg, markedsføring og rådgivning inden for startups, medie- og it-branchen. Therese er kendt som en energisk, humørfyldt og inkluderende underviser, der formår at inspirere og motivere.

I de sidste 6 år har Therese drevet sin egen virksomhed, hvor hun har undervist flere tusinde kursister i alt fra præsentationsteknik til personlig branding.

Hun er certificeret i persontypeværktøjet TT38, Mastercoach og Gruppefacilitator.

Bøger & arbejdshæfter:

  •   "Guuud, har vi møde i dag...?"

  •   Oh, Crap! Is That Meeting Today...?

  •   Lav skarpere onlinemøder & webinarer

  •   Pixibog i onlinemøder

  •   Sådan styrker du dit netværk

  •   Personlig branding - din genvej til succes

  •   Idé til handling - 5 simple trin til at komme i gang