Hvis du gerne vil have dit budskab igennem og skabe interesse for dig, anbefaler jeg dig, at tage udgangspunkt i modtageren.
Kender du det at blive talt til og ikke talt med?
Sådan har jeg det lidt, når jeg taler med en, der er i gang med at sælge sig selv eller et produkt til mig uden at vise mig nogen form for interesse…
Problemet er bare at:
1: min interesse for din pitch daler proportionelt med længden
2: hjerneforskningen viser, at vores koncentration topper omkring 3 elementer*
For at sikre at modtageren både INTERESSERER sig for og kan HUSKE hvad vi siger, bruger jeg ofte denne model, når jeg underviser i pitchtræning / elevatortalen:
Problem
Løsning
Dig
Eksempelvis:
1. Mange firmaer oplever at de ikke kan følge med udviklingen.
2. Ved at sætte vækst på agendaen sikrer man, at man får forholdt sig til problemstillinger, muligheder samt løsninger.
3. Som ekstern facilitator sikrer jeg de optimale rammer for, at I sammen kan skabe mere værdi for jeres kunder og på jeres bundlinje i fremtiden.
Måske kunne din pitch gøres det liiiiidt kortere – og dermed højne sandsynligheden for at blive husket – som vel er hensigten til at starte med.
Kh Therese
Har du lyst til at høre mere fra mig, så følg mig på Facebook, Instagram eller tilmeld dig mit nyhedsbrev, og få en gratis pdf-version af min minibog “Sådan styrker du dit netværk”.
P.S.: jeg mener selvfølgelig ikke at din pitch er for lang…. – men måske en du kender….?
*CA- karrierepartner og a-kasse for højtuddannede i erhvervslivet
